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营销品牌形象树立提升产品附加值是摆脱家具靠成本定价的决定力量

文章出处:七七打折办公家具作者:浏览次数:发表时间:2017/2/22 9:11:56 字体大小:【

  我国家具发展历史比较短,和欧洲家具追求高品质高附加值相比,贵州办公家具厂产品线还依靠材料好坏来定价,这种方式在同质化的家具行业越来越行不通了。

  一把把神奇的转椅,引发了众多观众和网友的兴趣,甚至引发了转椅的销售热潮。武汉的转椅卖得贵不贵?有没有很好的创意?近日,记者踏访了武汉的家具市场。

  转椅很忙一个节目引发椅子销售热

 两周前,一位中年顾客带着家人来到汉口居然之家某品牌店选购椅子,前后到了店内四次近9个小时,每次来就坐在店内的椅子上休息,其中有两次都超过了3个小时。最终,该顾客为家中添置了一套16万多元的组合椅,其中的一把转椅价格就达4万多元。

 这种转椅销售热,在网店销售中最为明显。在淘宝网上,销量最好的转椅售价299元,近期已经成交了1906笔。新浪微博网友“哆啦一伦”笑称:“《中国好声音》救活了一个个转椅厂。”

 而不少观看电视节目的网友们开始利用转椅模拟现场了。有网友在微博中发动态图:电视机正在播放《中国好声音》,网友起初背对电视,突然一拍椅子转过去面对电视。围观的网友纷纷留言“太逗了,还真是那么回事儿”。有许多网友表示,自己已经或准备买把转椅,下次也要背对着电视机听节目,听到自己喜欢的声音再转过来,这样才有现场气氛。

 不过,与《中国好声音》四位大腕导师所坐的80万转椅相比,普通观众们的转椅显得较为简陋。据杭州当地媒体报道,四位导师的椅子是从英国空运而来,80万的费用包括了海外运输、过关和现场安装维护等一系列花费,最关键是包含了版权费,仅安装就花了两天一夜。这样一把椅子要软件控制和音响、灯光等配合到位,因此十分昂贵。

 转椅很贵武汉进口转椅身价近7万

  记者走访发现,在武汉欧亚达、金马凯旋家居、居然之家、百老汇家居、金鑫建材家居广场等多家家居广场,最贵的转椅售价为69800元。这把转椅摆放在汉口一家品牌店内,一进门就能看到它明亮的柠檬黄皮面,前面还放有一个脚凳,单从外观看,并无特别之处。

 这款转椅凭什么售价如此昂贵?销售经理王玲告诉记者,因为这款椅子是从挪威原装进口的,所用皮质特别好,每个座位和靠背都可以自动调节,贴合人体的运动来提供腰部和头部的支撑;如果坐久了,轻轻一扳靠背,椅子还可以放平呈170°的睡眠模式。记者坐上去体验了一下,不管怎样伸展身体,椅子都可以与身体贴合,感觉很舒适。

 遗憾的是,大型家居卖场难觅鄂产转椅的身影,入驻品牌多来自广东、贵州、江浙甚至国外。在业内人士的介绍下,记者来到了鄂产家具比较集中的武昌区和平大世界。在一些椅类专卖店,记者看到,有标价几十元一把的转椅,最贵的标价2600多元,多数转椅标价在300—500元之间。省家居产业促进会外联部部长朱艺林告诉记者,汉产家具中,除红木家具外,一把办公椅能达到万元已是罕见。

 转椅价格材质不同相差上万元

 走访中记者发现,目前市场上椅子等多数家具价格的主要决定因素依然是材质。以记者所了解到的这把最贵的椅子来说,店员称仅皮质的成本就占到整个椅子成本近一半。销售人员说,如果此款椅子的皮质换成最好的“洛耶林”皮质,价格将会再提1万元,达到79800元。店内售价最低的椅子为两万多元起,但是也具备自动调节等功能。

 提到材质,不得不提红木家具。前不久,武汉市场上出现了天价红木家具,一套家具动辄上百万元,乃至上千万元,随便一把黄花梨椅子叫价十几万元,不过一位业内人士告诉记者,家中的红木家具一般都是摆来欣赏,很少真正去使用。

 观察家具要提升创意

 “产品最重要的是创意与设计理念。”华中科技大学工业设计系副教授曹淮说,《中国好声音》的“天价椅子”属于定制品,有着独特创意,且限量供应,与电视节目等形式相结合,可大幅提升产品的附加价值。

 湖北省家具行业协会会长秦志江告诉记者,椅子等家具产业应当走出以材质决定价格的陈规,而应靠创意取胜。目前汉产家具产业规模不是很大,以供应中低端产品为主,椅子更是家具中产值较小的一部分。此外,省内大部分家具公司供应的是木质椅子,产业利润一般在10%左右,而且是以量定产模式为主。这种模式只有在市场有大量需求时才批量供应,不过因此附加值也不太高。

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