家具行业具有很强的地域特征，地区的优质代理商有很强的话语权，所以贵州办公家具厂如果从事的是细分行业品牌建设就离不开代理商的帮助，打好这层关系是占领市场的先决条件。

  关于企业品牌建设，相信大多数家具企业都已经走出了多而乱的局面，转向专注于某一细分领域的市场攻坚。对于家具行业来说，品牌差异将使行业内品牌多元化；而家具企业一旦找准品牌定位，在终端市场就会产生蝴蝶效应。家具供应企业要想在销量上实现大幅度的增长，除了对自身的家具品牌成功定位之外，另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。

  以前我们的家具企业在选择经销商的时候，首先看的是家具经销商的实力，看他们能否开店？开多大的店，达到这些条件的经销商，都是优质经销商。这样的结果就造成家具企业对这些经销的控制力大大降低。而现在是家具企业的视角已经发生转变，"我们在选择经销商的时候，首先看的是他们的理念是否与家具企业一致，他们对企业的文化和产品是否高度认同，一来就谈价格的经销商越来越多的不在家具企业的考虑范围之内，企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。家具企业的视角转变，在行业中也并非个案，企业在选择经销商的时候也越来越理性。而经销商在选择家具企业的视角同样在发生着转变。

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