最近苹果和华为走了“科技以换色为本”的路线，其实这个营销方式还是我们贵州办公家具厂原创的，的确，人们第一看东西都是先看外形和颜色，所以家具在颜色搭配上多花点功夫是很有必要的。

    在办公家具厂商眼里，比起床垫面料的透气性、音箱柜体的透音性，在客人的大脑开始运转之前，视觉会抢先占领他的思考空间、并开始影响其判断力。根据美国营销界的“7秒定律”，消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。而在这短短7秒内，色彩的决定因素占到67％。

    有关注才有商机。忽视视觉传达的重要性、错误地使用色彩，消费者可能不会有兴趣深入了解办公桌等产品。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。

    规则至上，感性靠边

    审美因人而异，但是在品牌终端玩儿色彩可不是随心所欲搞艺术创作。为了统一，它要严格遵守品牌的SI系统（Store Identity System，即专卖店形象识别系统），为办公家具品牌的传播服务，这意味着无论是产品标价牌、饰品边框、还是促销广告牌等都不能有“意外”，标准色的搭配使用要精确到每一个细节。一要严格遵守标准，二要和谐而富有美感，三要做出吸引当地消费者的差异化，这并不容易。

    遵守规矩不难，难的是戴着镣铐跳舞还能跳得有声有色。国际大公司在这方面可以为我们树立榜样，例如深谙色彩心理学和消费心理学的宜家，偌大的终端细节甚至做到了消防栓的美化，以蓝、黄（瑞典国旗色）为基调，辅以百搭色黑、白、红塑造终端的信息系统，黄色突出重点信息（如促销、安全警示），红色为消费分类（或和黄色一起使用），浅蓝色为新品，深蓝色作为指引，其余大量信息只用黑白两色，字体大小、排版方式都极其严格、考究——名师设计的高识别度中英文字体时刻与其《家具指南》印刷体保持一致。高度和谐来自高度一致。

    同是北欧品牌的Boconcept（北欧风情）来自丹麦，2002年即开始实行“以供应为导向转为国际性的零售品牌概念”，这种概念同样应用于其零售终端。1976年LOGO橘色象征家具的新时代来到，1993年BOCONCEPT北欧风情品牌店的红色LOGO出现在巴黎旗舰店，再到1999年开始使用黑白两色作为平面基色更加符合其正在进行国际化扩张的品牌形象。

    Boconcept的产品颜色从米白、深浅灰、黑，不同深浅的香槟、杏仁色到深咖啡，灰度较高的蓝、亮橙、酸柠绿和原木色，强烈现代感和有机设计的外形与功能性，可以进行随意搭配。来自全球的2000多名设计师带来不同风情的靠垫、地毯、玻璃或陶瓷花瓶，数量庞大的饰品给风格较为单一的家具锦上添花……无论在丹麦、美洲还是中国的零售店和店中店，Boconcept精准的品牌形象传达显得高度统一。

    宜家和Boconcept有一个共同特点：产品风格较少但可供选择的色彩搭配非常多。消费者可以很方便地从零售店面的墙面、地板、家具和装饰品的配色中找到心仪的“样本”对自己的家进行美化。

    消费者可以感性甚至任性地选择产品，但是无论对于制造商还是零售商，色彩的使用都不是以“出位”为第一要义，而是在美观的基础上精准传达品牌价值、提升终端空间感受的必要手段——一个颜色，一种气质，一套标准，一个定位。

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